脚踏实地的创业路——学姐的淘宝经

学姐是一个在校的职校生，从什么都不会的小女生，成为了一个淘宝店铺上业绩较好的网店小老板。若说有什么让人佩服的话，那就是脚踏实地的创业，当然，其中参杂了数不清的酸甜苦辣。

一  雏鹰试飞

学姐清楚的记得2011年刚来学校时的情形，一个懵懵懂懂的的小女孩，毫不畏惧的选择了电子商务专业。其实学姐对这个专业是一点也不了解啊。到后来，才知道电子商务其中一项就是在网上开店。好吧，那就开始吧，学姐有些兴奋。刚翻过年，在老师的指导下，学姐便注册了一家店铺，迈出了创业第一步。

接下来就是选货源。对此，学姐可真是要“货比三家”啊。否则，怎么能在千百万的网店中取胜呢。学姐是在校的学生，没有资金，而且也害怕赔太多钱，于是学姐选择了跟着老师一起做风险和投资都比较低的代销。OK，几经波折，找了同学一起来参谋，学姐先进了200多块钱的饰品。

然后装修店铺。

每天早上9点准时把旺旺挂上，晚上12点之后才睡觉。为了更好的吸引顾客，本来进价1.2元的梳子，学姐卖1元，并且还承担邮费，高兴的是，终于有人拍了，并且一下子拍了9把，因为学姐平时摆地摊，卖了4把梳子，只剩下6把了，没办法，只好把学姐心爱的珊瑚发夹作为赔偿给买家。更想不到的是，学姐去邮局打算平邮的时候，人家说平邮也要十几块。学姐想干脆EMS吧，花了20多块钱。就这样。价值10.8元的梳子，学姐自己又搭进去十元，总算给买家寄过去了，买家当然给了学姐一个好评，唉！这一个信誉赚的真不容易。

                     二 山穷水尽

刚开始以为在淘宝网零资金开店，只要把店开起来，把商品弄上去就会有人来买，可是过了好久都没订单，不仅没订单，连流量也不多。几个下来，不但没有赚一分钱，还赔了十几块。看来小饰品是卖不下去了，就换个行业吧。于是，改行卖女装，但是，哎，一言难尽啊，女装开了几个月也卖不下去了。

当学姐有些丧气的向老师汇报时，老师没有生气，而是语重心长的说了一句话：“如果你们现在不用电子商务，那么若干年后你将无商可务，要坚持住，坚持就是胜利。”

在老师的带领下，学姐又联合了5个人一组开始经营起了网店，每天排出更严格值班表。

这次，学姐们重点学着怎么推广店铺。首先尝试1分钱体验。别人来体验，那学姐不就有信誉了吗？于是学着人家做了个一分钱体验，做了4笔生意，但是遗憾的是，一个卖家给了毫无理由的差评。于是赶紧下架，联系买家，说让学姐汇钱，不然就不改。学姐想这已经构成恶意评价了吧，于是，理直气壮的去找客服，客服一看——一分钱体验，毫不留情的把学姐教训了整整20分钟，说学姐是炒信行为，还说一分钱体验不受保护，恶意差评活该，说得学姐眼泪都掉下来了，无语啊。学姐还是给那个买家寄钱，花钱买个教训吧，谁叫咱在意评价了。结果他改好评了，可是好评说得内容是：“ 店主服务态度非常差，发货速度慢，都没诚心做生意的，还欺骗消费者，大家准备被骗的，就放心的购买吧 ”学姐那个欲哭无泪啊。

好了，咱领教了，好好做吧，别走歪门邪路了。

三 柳暗花明

突然一天店里不知道什么原因来了许多的顾客，于是学姐就搜索自己宝贝，能搜到学姐自己了，看看时间，原来是产品快要下架了，排名靠前了。学姐又发现，学姐把发布时间定为7天，到第7天时，产品快要下架了，排名也就靠前了。

那能不能把的产品分批上架呢？答案是肯定的。学姐恍然大悟，于是半小时或者是20多分钟上架一件产品，这样，产品不就能一直被搜到吗。之后，发现每天都有客户上门。这样一件一件上产品虽然有点麻烦，但是能被搜到还是很好的。

还有一点就是，每天上架的时间段在几点最合适呢？这个学姐们要根据顾客的时间来安排了，学姐们一般会选择上午9:00—11:30,下午2:00:5:30，晚上8:00—10:00这几个时间段，因为这几个时间段是顾客上网数量最多的。

3颗星终于达到了，而且到了一钻。虽然是小小的一钻卖家 ，每天的客流量自然比不上别人的皇冠店铺，更别说订单了，但是学姐明白了淘宝是要花很多时间和心思才能做好的。学姐每天除了发布宝贝就是想法装修一下店面，然后就是去淘宝大学的经验区看看帖子回回帖子，学习别人开店的经验和技巧，现在成功卖出了两三百笔，升了钻。学姐清楚地记得学姐脚下的脚印，是一步一步的走出来的。淘宝是一门很深奥的学问，学无止尽，所以学姐以后还是会坚持做下去的。

   四 学姐心语

学姐认为职校生创业其实是有很多优势的，一是有激情，充满干劲。二是有技术，在学校里可以学很多专业知识，三是有很好的环境，各个地方都在鼓励创业，有一系列的优良政策。

创业，其实就是做别人坚持不下去的事。只有你付出的比别人多，得到的东西才会更多。让学姐们用自己的双手，脚踏实地的走这条路。