在市场营销学教学中的点滴体会

摘 要：《市场营销学》属于经济管理类学科的基础课程，是中职学校市场营销专业的主干课程，也是学生进入职业学校后的第一门专业课程。这门课程学习的效果，对后续专业课程学习的效果及兴趣、该专业的认可程度以及今后职业的选择，都有重要的影响。因此，老师如何教好这门课，学生如何学好这门课，值得探讨。本文针对该课程的特点，结合近几年在《市场营销学》教学中的实践谈一些体会。

关键词：  中职学校  市场营销学   教学体会 

市场营销学是对现代化大生产及商品经济条件下工商企业营销活动经验的总结和概括，它阐明了一系列概念、原理和方法。如何结合学生的特点，既注意按教材体系讲清理论问题，又能提高学生们的学习积极性呢？我认为，认真备课，对教学内容精讲，运用实物，采用案例教学法、鼓励社会实践等进行教学，让学生们感到学有所用，是提高学生学习积极性的重要途径之一。

一、认真备课，对教学内容精讲

备课，不但要备学生而且还要备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课进行总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，层次分明，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。

教学内容精讲，在具体授课过程中 ，要以“大纲”为原则，把课本中较为重点的知识进行系统的梳理，并引导学生对所学习的要点进行讨论、归纳、总结，然后进行释疑解答，达到从根本上避免“一言堂”或简单重复的教学方式。本课程的基本原理、基本知识对于初学者来说有些抽象。在教学过程中，做到理论联系实际，从学生实际出发，以学生能力为本位，根据学生的学习规律和特点进行精确的讲授。同时，要充分调动学生学习的主动性、积极性，培养学生独立思考能力和判断能力，力求在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高，为以后学习专业课打下基础。

二、运用实物将书本知识与实际相结合

1、利用实物，深入浅出，使深奥的理论通俗化。我们这类课，往往意义、作用、原则等内容较多，如果在课堂上处理不好，学生就不爱听，特别是有些内容还让人感到费解。如包装的作用，教材讲了四点：保护商品；促进销售；增加利润；促进精神文明建设，这四点如果直接阐述效果就不好，为了达到既激发学生兴趣，又能增长学生知识的目的，我选用了全球最大的口香糖生产及销售商美国箭牌糖果有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）生产的绿箭口香糖包装为教具，结合教材逐个讲解包装所起的作用，特别是第四点，促进精神文明建设不好理解，但运用这一教具，就一目了然，因为这个包装里的每个小包装里印有“请保持环境清洁，谢谢合作”的字样，既直观又方便。

2、运用实物，使复杂问题简单化。例如品牌策略，我运用收集到的大量商标图案实物逐个讲解，什么是文字商标，记号商标，图案商标，组合商标；又运用世界第四大白色家电制造商——海尔集团的家电产品图片为例，讲解其产品通通都用“海尔”牌为其商标，这就是统一品牌策略的运用；美国宝洁公司生产的各种洗发水分别采用飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝等为其商标，这就是多品牌策略的运用等。

三、运用案例法教学

1.应用案例教学。市场营销学传统的教学方法是以老师满堂灌，学生记笔记，考前学生背书和笔记，考试考书的方式进行的，考试结束后，学生什么也不记得了，以致有相当多的学生感到什么也没有学的，并且对单纯的灌输教育模式存在抵触的情绪。通过引入案例教学法，在教学中引用真实的营销案例，用大量的案例生动、形象地阐述理论和概念，使学生能身临其境地进行实践，对营销知识不再停留在表面化的想象之中，加深了学生对理论知识的理解，锻炼了他们思考问题和解决问题的能力，也增加了市场营销学习的兴趣。同时运用案例法教学有利于教学互动，教学相长。

2.鼓励学生走向讲台。对于课程中非重点和难点的内容让学生自学并走上讲台，在课堂上给学生创造足够的实践空间，对激发学生的学习兴趣，充分调动学生的学习主动性，具有积极的意义。

四、鼓励学生进行社会实践

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点，是调动学生学习理论知识积极性的重要方法。再好的理论如果不能教育学生用于解决实际问题，对学生来说，仍然毫无用处，因此，在教学中，除了在课堂上理论联系实际外，还鼓励学生利用星期天、节假日到商场、超市和批发市场，运用所学知识去观察，体验做生意的诀窍，积累经商经验，毕业后再去亲身实践体会。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

【参考文献】

[1] 胡志勇，市场学基础，高等教育出版社

[2] 张民杰，案例教学法——理论与实务，九州出版社